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作家｜一杭使命室

7月23日，贵州茅台酒召开2024年半年商场使命会。该会议显露了两个重要信息，其一是发声稳商场，会议暗示尽管上半年白酒商场格式复杂，但茅台动销依然端庄，交出了漂亮的“得益单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”。其二是首提“新商务”转型，争取利用好“说念”与“术”，开启下半年的冲刺。

首提“新商务”办法的茅台，意欲何为？继续强调“茅台酒的基本属性莫得变，基本需求面也莫得变”的贵州茅台，能胜仗穿越本轮白酒周期吗？

高层密集发声，强硬商场信心

高出周期来看，夙昔几十年，白酒行业历经了几轮退换期，贵州茅台王人以刚劲的实力叮咛了压力、穿越周期。但从2023年运行，白酒行业干涉新一轮的退换周期，高端白酒商场也出现了一定的波动，茅台的价钱出现了显明的下落趋势，且来势汹汹。

本年5月以来，贵州茅台股价、批价遭“双杀”，批价下落数百元，总市值跌破两万亿元，让不少股民倍感揪心。在酬酢平台上，#飞天茅台批价大跳水#的话题激发烧议，致使激发部分经销商的焦灼。茅台集团也考究到了商场的变化，接连发声稳住商场。

6月25日-30日，为作念好茅台半年营销使命会前期准备，茅台集团党委副秘书、总司理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等地开展商场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区商场使命会。会议继续强调，茅台酒的基本属性莫得变，基本需求面也莫得变。

鄙俚调研之后，公司高层接连发声，强硬商场信心。7月1日，在北京市举行的茅台投资者疏通会上，贵州茅台党委副秘书、代总司理王莉回话投资者温雅，并对茅台的未来发展充满信心，她暗示“自1988年以来，白酒行业如故过程了五轮周期，汤加丽写真每一轮宇宙追念一下，茅台有莫得变差？从来莫得过。”

首提“新商务”办法，茅台的破局之说念？

鄙俚调研之后，茅台引导班子也有了更深的底气，厘清了发展面对的“时”与“势”，明确了商场使命的“说念”与“术”。贵州茅台酒2024年半年商场使命会议提议，2024年下半年是度过本轮行业退换的重要期，在“说念”的层面，茅台酒要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。

一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，耕作新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新奢侈群体；二是场景转型，针对后劲行业、未来产业成立商务奢侈，继续成立亲一又约会等场景；三是处事转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”改革，管理由念从“卖居品”向针对不同细分东说念主群“卖生存面容”改革。

在新的商场环境和奢侈群体变化下，白酒“一哥”茅台提议了“新商务”的办法，旨在拓展白酒的奢侈商场，鼓励白酒行业向愈增多元化、细分化的标的发展。

在“术”的层面，会议指出要围绕“四个聚焦”打。分手是：居品要聚焦“单品”打、渠说念要聚焦“协同”打、品牌要聚焦“价值”打、末端要聚焦“处事”打。董事长张德芹合计，“紧要密贴近商场与奢侈者，真切细察其需求与变化，以愈加是非的商场触觉和奢侈者导向，为茅台的发展注入滚滚不停的活力与聪敏。”

这也从侧面反应出，在复杂的商场格式下，不菲的茅台放下了“形体”主动贴近商场、贴近奢侈者。身为白酒龙头，茅台的商场计谋改革和发展标的也将对所有行业的走向产生报复影响。但商场能否重拾信心？

在二级商场上，天然茅台方面继续表态茅台酒具有富厚性，然则投资者们仍合手严慎魄力。7月25日，白酒股午后再度回落，迎驾贡酒跌超2%，贵州茅台跌超1%，股价靠拢年内低点。截止当日收盘，贵州茅台收报1430.49元/股，当日跌幅为0.66%。

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